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青普:做人文度假生活方式提供商
第一旅游网:..      发布时间:2017-12-25      字号:【
  今年3月,青普人文度假公司在开始吧平台展开了一场众筹,一时间,青普南靖土楼行馆获得3490万认筹额支持,而近日也将在开始吧上线的青普扬州文化行馆,早已吸引了不少眼球。说到青普,对于很多人来说还是比较陌生,但是提起这家公司的董事长王功权,许多人眼睛一亮,这位曾与冯仑、潘石屹共称为万通六君子的知名风险投资人,竟在2015年当起了创客,开始雕琢“生活方式”。


  一种叫生活方式的产品

  在接受中国旅游报记者独家专访时,王功权坚称青普是人文度假生活方式提供商,而不是卖“床腿”的。尽管“住”是青普的主题行馆重要的元素,但是它与民宿和主题文化酒店完全不同。王功权说,如果非要对标的话,人文类的微型迪士尼更加贴切些,因为青普的行馆函括了吃住行游购娱的方方面面。事实上,青普所提倡的一价全包度假方式也好,在地文化艺术的深度体验也罢,很多精品民宿和主题文化酒店都在尝试,有的已经相当被市场认可。那么强调生活方式的青普究竟是玩个噱头,还是真有特别之处呢?


  “我们在度假场景和相关产品的设计上最注重的是客人的体验感。一种发现自己美好,活出智慧的体验感。”王功权说,在青普行馆,客人可以体验到之前可能没有尝试做过的事,通过完成这件事来提升自己的文化品位和素养,甚至是发现自己的另一面,找到“诗和远方”让假期变得更加有格调。

  比如,在青普行馆学习文物古迹的修复。一边听导师讲诉中国古籍修复的历史和门道,一边跟着导师将一本已破损的古书中的一页修复好,或者将一只宋代民窑出土的瓷碗进行粘合。由此感受参与中国古迹修复工程的使命感。王功权告诉记者,每一位参与其中的客人都非常的认真,一招一式、一笔一划紧跟着导师,生怕出错。很多客人在后来晒出来的“朋友圈”中感叹:这是一生难忘的经历。而他们的参与都会被记载,经由他们修复的文物,有的被送到一些学校或者小型博物馆做陈列。在大部分客人看来这是相当有意义的事。王功权笑说,最后客人在朋友圈秀的往往不是他们住得怎样,而是他们经历了这样的体验。

  “我们的产品人文色彩很浓重但‘门槛’却不高,只要有一定文化修养的人便可参与其中。”王公权介绍,青普设计的这类体验式产品分两类,一类是属于通用文化,比如临摹艺术画、篆刻印章、古籍修复等;另一类是在地文化,只有当地才有的体验。对于在地文化的挖掘和创作,青普自然不会“生搬硬套”,他们组织了大量的文史类专家,对巴楚文化、腾越文化、岭南文化等进行大规模的收集、整理、分类、分析,然后认定一些艺术文化,将其演化进青普的度假场景中。

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  王功权说,他们要做的就是让客人把他们的度假时间交给青普,由他们来安排,甚至是购物。青普所售卖的当地特产、工艺品都是经过精挑细选,不仅品质好,连包装都十分讲究,带有很强的文化调性。

  尽管王功权要把行馆与民宿或者酒店撇清关系,但并不等于青普对住不用心。比如,10月刚刚正式营业的青普扬州瘦西湖文化行馆设计灵感来自于扬州知名园林“个园”,在尽可能保留扬州园林之美同时又实现舒适感与现代化并存。为了尽可能还原扬州古城的历史感,他们特别选用了竹木和100到300年不等历史的灰砖,让具有记忆属性的材料有了现代方式的演绎。青普扬州瘦西湖文化行馆占地约4000平方米,仅20间独立庭院式客房。整个行馆采用了“方形切割”的处理方法,将接待中心、客房和活动场馆等各种分散的功能空间联系并整合起来,创造出一种有序、交错的集成式空间。客房与公共空间1:1.2的超高比例,提供了度假更多可能性,为居住者提供可以放松身心,放下手机,回归生活的空人。入住期间,茶空间、小剧场、手作空间、瑜伽空间、美食空间、会议空间等所有空间客人均可以免费使用。

  谈到行馆的选址,王功权说:“青普主题行馆的选址都在人文景观和自然景观绝美的地方,让客人住下来就不想走,就想在这样的地方细细品味。总的来说我们是在长江以南为主,离中心城市或著名景区0.5小时到2小时车程。”他说,他并不排斥集群效应,如果遇到“同类”也愿意尝试聚集起来。

  那些与之相关的要素

  既然是人文度假生活方式的提供商,那么产品中的人文度假内容就是最重要的,这也就需要青普拥有庞大的人文资源,包括导师资源,青普已经将建立一个完善的导师系统做为了发展战略。“中国的传统文化博大精深,我需要有一批研究者来和我们一起传播。在这个导师的体系中不乏有来自院校的老师。我们也在思考,将青普行馆打造成人文学科类的实验基地,让它更加有吸引力。”这一刻王功权表现地十分坚定,在他看来创业者就是要用独到的角度看问题,用坚定的信心、快速的行动解决问题,这样才会成为资源最大的拥有者。“创业者实际上就是要在一个空间里撕开一个口子,扎进去做。”

  即将上线的青普扬州文化行馆的手工作坊

  那么青普吸引的是什么样的客源?“我们的客源,第一特征是时间自由;第二特征是有文化品味追求;第三特征是愿意开放和互动的;第四特征是拥有支付能力的。”之所以将时间自由放在所有特征的第一位是因为在王功权看来,唯有这些人的加入,淡季的问题才能得到有效的解决。那如何找到他们呢?“互联网时代,人以类聚,比如摄影爱好者有专门的社群一样,我们打算在网络世界里,找到相应的社群,将青普的人文度假产品推给他们。当然这并不等于只局限于人文爱好者的社群。”

  王功权认为,非标项目不能规模化,这个观点已经落伍了。青普就是要在浓重体验性产品的基础上实现规模化。“我们所提到的复购率,并不是在同一个地方。这一回客人在青普苏州木渎行馆度假,下一次可能会选择去腾冲和顺行馆。他们认可青普的IP,喜欢这里的通用文化体验,又希望到各地去探索在地文化的体验,这就需要我们连锁经营来实现。”

  未来3年,青普将采用自建、收购、加盟、认证的方式,在云南、江南、东南沿海及海南等主要地域范围迅速铺开,形成100家的行馆布局。同时,作为花间堂的最大股东,青普将优先选择一些符合条件的,将他们的生活方式产品落地。让花间堂和青普主题行馆形成协同效应。而对于那些没有达到条件的,经过改造升级让其尽快向小型精品度假村或者是综合体验空间方向发展。如此大动作,是否意味着生活方式度假空间市场是一片蓝海?

  在王功权看来,尽管民宿市场现在那么火爆,但在两三年会迅速出现过剩。尤其是公司化的民宿运作将面临极大挑战。但是人文度假方面还是大有文章可做。“我们是算过账的。第一青普是向住店的客人提供生活方式体验服务的,客人将为他们的体验埋单。第二青普还将接待旅行团、散客到行馆品尝当地地道的、有代表性的特色餐饮。第三青普的人文度假产品将成为‘折子戏’,别处的客人想看哪一出,我们可以带团队去‘演’,将课程输出。这样一来,市场就盘活了。”

  通过众筹寻觅同道中人

  青普扬州文化行馆即将要在开始吧平台展开众筹。认购金额一共分为4个档位,最低9万元,最高180万元。但是王功权却说他们资金事实上已经到位了,之所以要众筹,是为了找同道、找知音、找共同推动事业的共建人。“我们希望有更多的人来认同我们,并且身体力行来推动这样的事情。”

  王功权坦言,目前国内的众筹还没有走完“全生命周期”的案例,所以众筹这种方式是否能成功、安全性怎么样目前还没被证明过。但他认为这是一个可喜的尝试。做好众筹最重要的因素是能够真诚的把自己的事情告诉用户,然后众筹平台不为了把钱筹上来而搞很多的噱头。“只要碰大众的钱就一定要认真、严谨、负责。青普之所以尝试众筹,是因为最后兑现我们的承诺不是太困难的事。”

  如何发挥众筹项目最大的价值呢?“重要的是谁参与了众筹,如何想办法把他变成青普的销售员、宣传员、推广员。重要的不是从他们手中拿到钱,而是让他们成为青普生活方式的参与者和倡导者。”在王功权看来这才是众筹最重要的目的。

  “所有的优秀的产品、服务、企业,都是靠情怀打拼出来的。最后坚持下来就是优秀的企业。挣钱不一定意味着就能做出优秀的品牌。所以要把情怀和赚钱分开,在满地是钱的时候可以不讲情怀。但随着经济的提升,随着消费的升级,中国也需要有更好的品牌和服务,在这种情况下,没有情怀是做不出好东西的。因为有太多的理由,让我们去妥协。所有的优秀的品牌几乎都有创业者为了坚持某样东西,绝不妥协,生‘磕’出来的,所以所有的优秀企业都是有情怀的。所以功夫不负有心人,青普要如何实现全国知名的人文度假生活方式提供商,咱们走着瞧。”王功权如是说。(王玮)
来源:第一旅游网 责任编辑:周慧

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