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商家如何看待LED灯丝灯?

2017-07-16 12:58| 来源:www.cts2008.com

近日,大照明针对“灯丝灯终端应用”面向全国商家进行问卷调查,内容涉及“灯丝灯市场情况”“市场潜力及容量”“推广普及难点”“灯丝灯优劣点”等方面,商家积极参与,反馈信息非常丰富。那么,作为商家,他们是如何看待灯丝灯的?本期,我们且去看看!(本文所指灯丝灯均指“LED灯丝灯”。)?

1、灯丝灯市场接受程度如何?

随着技术的不断进步、规模化效应的形成以及相应设备的不断革新,LED灯丝灯越来越“火”,越来越多商家和消费者愿意主动接触和了解灯丝灯产品。那么,在经销商看来,当前灯丝灯市场接受程度如何?

据反馈,认为“灯丝灯市场相当不错”的商家占比达到47%;认为“灯丝灯市场差强人意”的商家占比为21%;认为“灯丝灯市场不甚理想”的商家占比为32%。由此不难看出,灯丝灯在终端市场已经慢慢被接受,也开始逐渐进入大众消费视野,这是一件好事。

总体来看,全国商家对灯丝灯的潜力较为看好。有受访商家表示,对于灯丝灯产品,他目前主要用于花灯的光源;另有商家则表示,随着白炽灯的禁止销售,灯丝灯是其最理想、最完美的替代品,未来有望在市场培育成熟的情况下迎来大爆发。

从另一个方面来说,由于对灯丝灯技术参数不了解,加之灯丝灯在国内市场起步较晚,许多经销商对灯丝灯较为陌生。有受访商家认为,灯丝灯产品虽然性价比高,节能、环保、寿命长,但是对于大部分消费者来说,灯丝灯的价格依然较高,商家在代理灯丝灯产品时风险与收益同在,这是他们尚处于观望状态的重要因素。

对于国内商家对灯丝灯市场的看法和疑问,广明源董事长兼总裁洪燕南表示,在国内市场,经过近几年的不断发酵及宣传,灯丝灯慢慢进入高速发展阶段;而在海外市场,灯丝灯发展很快且相对成熟。可以预见,随着标准的规范化和需求的日益旺盛,灯丝灯在国内市场将全面绽放,希望商家抓住这一难得的机遇。

2、灯丝灯市场推广难点在哪?

LED灯丝灯面市以来,从倍受质疑到毁誉参半,到逐步接纳,再到今天越来越火,逐渐被市场认可,经历了一个非常曲折的过程。布局灯丝灯市场,除了需要企业大力投入、积极宣传以外,作为终端代理商,同样离不开市场推广。那么,在商家看来,灯丝灯市场推广难点在哪?

据大照明调研数据显示,国内商家认为灯丝灯市场推广难点主要集中在“技术不够成熟”“价格普遍偏高”“推广力度不够”“市场培育不够”和“产品利润不高”这五个方面。其中,认为“价格普遍偏高”的商家占比为49%,认为“推广力度不够”的商家占比为47%,认为“市场培育不够”的商家占比为43%,认为“技术不够成熟”的商家占比为33%,认为“产品利润不高”的商家占比为19%,认为“其它原因”的商家占比为11%。

随着众多巨头企业参与到灯丝灯领域,包括木林森、广明源、恒星高虹等,行业竞争加速推进各企业在技术创新、规模制造、成本控制、渠道推广等各方面百花齐放,这也将进一步推动灯丝灯技术走向成熟,而随之在成本控制上更加优化,灯丝灯价格偏高将得到控制,届时市场培育会更加充分。

早前,惠州英吉尔光电总经理贺能在接受采访时表示,企业在LED灯丝灯的宣传推广方面,应该针对目标市场,把产品自身的特点与优势充分展现出来,让大众更加了解产品的优势之处,从而达到更大的宣传效果。当企业做好这一点之后,商家在市场推广之时,将如鱼得水,其中的难点也将不攻自破。

3、灯丝灯能被接受的价格区间是多少?

谈及灯丝灯,不管是商家还是消费者,他们普遍反映“价格偏高”。事实上,随着LED灯丝灯各方面技术不断取得突破,加之LED灯丝灯制造自动化率及生产效率不断提升,LED灯丝灯市场在逐渐兴旺的同时,材料成本、制造成本及销售成本持续下降,开始进入消费者可接受范围。那么,以4W灯丝灯为例,商家能接受的价格区间是多少?

大照明调研数据显示,对于4W灯丝灯,商家能接受价格区间在“4元以下”的占比为23%;价格区间在“4-6元”的占比为57%;价格区间在“6-8元”的占比为14%;价格区间在“8元以上”的占比为6%。由此可见,当价格在6元以下时(4W灯丝灯),大部分商家均表示可以接受。

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