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旅游营销策划书范文

2017-03-28 16:19| 来源:网络整理

资源类别:市场营销

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更新时间:2015-01-06 14:05:46

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旅游营销策划书范文,旅游行业竞争越来越激烈,每个旅游社都使出杀手锏拉客户,要想打赢市场必须采取新型的营销方式,更好的为游客服务,一旦品牌形成,灵活的适应市场的变化方可赢得大部分市场。下面文档介绍了旅游业的现状,以及针旅游营销五个方面去策划等内容。以下这篇是旅游营销策划书范文的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

旅游营销策划书范文


旅游营销策划书范文:
一、 市场分析
1、 市场营销环境分析
随着城市经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上合肥省会的区位优势,旅游业的发展可谓是得天独厚。
2、 市场潜在力分析
除了以上条件以外,随着合肥地区的快速发展,人们的生活水平逐渐提高,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出合肥,到外面的世界看一看,走一走。
3、 竞争对手分析
旅行社在合肥地区拥有许多大型旅行社,经营时间长,服务质量好,人员综合素质高,掌握了铁路民航等交通优势,对我市客源有一定的影响作用。
二、 目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体,目标市场的明确可以避免影响力的浪费,也可使广告有针对性。同时要维护顾客忠诚度,这是最好免费口碑宣传,也是竞争对手无法争这部分市场份额。同时还能保持旅行社员工队伍的稳定。给旅行社带来如下益处:
1、 从现在顾客中获取更多的顾客份额
忠诚的顾客愿意更多地购买联营体的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费者支出的两倍到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长,经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。(如:亲子游市场的开拓与巩固)
2、 减少销售成本
新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对旅行社的产品或服务越来越熟悉,旅行社也十分清楚顾客的特殊要求,所需的关系维护费用就变得十分有限,我们要做的是进行合理的日常拜访与沟通。
三、 市场营销总策略
1、 战略思维:不打价格战,采取包装的手法吸引顾客,改变单一的老线路销售,在编制旅游线路上创新。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、 战略步骤:树立品牌,得到顾客的认可;强化品牌,延伸品牌,做成一个可持续发展的旅游平台。旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向,在设计旅游产品、制定产品价格时要首先考虑产品的价值。因为顾客已经对盲目压价、服务质量差、疯狂购物、货不对板的旅游产品深恶痛绝了,人们更愿意花更多夫人钱去享受高质量的旅游。
四、 要达到的营销目标
通过一系列的营销策略和措施,使得旅游联营体的市场得到进一步的拓展,赢得广大市民的肯定,树立良好的品牌形象。
......
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